Viés sensorial

O viés sensorial faz parte da psicologia de negociação, estando incluído nos instintos de trading. Sendo uma das três categorias, o viés sensorial assenta na ideia de que formamos opiniões baseadas em informação parcial.

O desafio é conseguir reconhecer a existência desse viés/pendor e que a informação que utilizamos pode estar contaminada por ele. O que é particularmente relevante quando a maior parte das escolhas que fazemos na nossa vida diária se baseiam em sinais externos. Muitos deles estão imbuídos de uma parcialidade da qual não nos apercebemos ou que não estamos dispostos a considerar, por considerarmos essa informação como um facto verdadeiro.

No trading, este conceito tem uma importância muito significativa, uma vez que as decisões de negociação são realizadas utilizando fontes externas, meios de comunicação, fóruns, etc. Com base nesta informação, o trader irá decidir se entra ou sai de uma determinada negociação, caso ele, ou ela, acredite que a informação é verdadeira e factual.

No entanto, o que o trader pode não se aperceber é que a mensagem que recebe dessa fonte pode ser tendenciosa, o que irá influenciar não só a sua própria credibilidade, mas também as suas decisões.

Os riscos de que isto possa ocorrer aumentam exponencialmente caso a mensagem seja parcial, sobretudo se não for apresentada qualquer prova em contrário.

E, se for repetida muitas vezes, o recetor, isto é, o trader pode começar a elaborar essa mensagem como um facto, utilizando-a nas suas negociações.

Então, como é que podemos reduzir o risco de parcialidade na tomada de decisões financeiras? Uma das formas é saber que qualquer informação, independentemente da sua origem, tem de ser verificada.

Também implica ter um bom conhecimento dos mercados financeiros e dos fatores que condicionam os preços e as tendências. Para além disso, os traders terão de se certificar que não permitem que as opiniões de outros influenciem as suas próprias decisões.

De forma inversa, um trader tem de realizar a pesquisa e análise adequadas para poder tomar decisões de negociação fundamentadas. Isto implica ter competências na análise técnica para ser capaz de ler os gráficos de preços e utilizar indicadores técnicos para compreender as razões por que os mercados se comportam de determinada forma.

E, lembre-se sempre, que o conhecimento o leva a confiar em factos/dados e não em sentimentos, emoções ou opinião dos outros para executar determinadas operações.

Outra forma de limitar o viés sensorial é elaborar um plano de trading. Um plano eficaz inclui os seguintes elementos principais:

Toma em consideração a sua tolerância ao risco
Tem em conta os seus objetivos, aquilo que pretende alcançar
Está alinhado com o seu orçamento, conhecimentos e competências
Inclui técnicas de gestão de risco, com o objetivo de proteger o seu dinheiro
Define, igualmente, os critérios segundo os quais irá negociar.

É óbvio que o viés sensorial é um grande desafio na psicologia de trading porque a informação externa acarreta parcialidades que podem influenciar os processos de tomada de decisão.

No contexto do trading financeiro, é uma preocupação ainda maior, devido à maior dependência em fontes externas para se obter informações sobre o mercado. O reconhecimento destes vieses obriga a uma consciência ainda maior e a um conhecimento robusto das dinâmicas do mercado.

Também exige que o trader cumpra um plano de trading eficaz para que possa navegar os mercados com maior facilidade, confiança e resiliência.