Psikologi perdagangan

Psikologi perdagangan telah menjadi topik perbincangan dan penyelidikan yang semakin popular sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Tidak hairanlah jika ada pihak yang mempertimbangkan kesan emosi terhadap pelbagai keputusan yang kita buat sebagai pedagang.

Namun, apa itu psikologi perdagangan? Ia berkaitan dengan memahami dan mengurus reaksi emosi anda dalam konteks perdagangan dan pembuatan keputusan kewangan.

Jika anda pedagang yang berpengalaman, anda mungkin sangat mengambil berat tentang bagaimana perasaan seperti ketakutan, tekanan, ketamakan, kebimbangan dan juga keangkuhan boleh mendorong anda semasa membuat keputusan kewangan.

Bagi seseorang yang baru berdagang, kesedaran ini mungkin tidak begitu jelas dan boleh menyebabkan hasil dagangan yang mungkin tidak menguntungkan. Membangunkan keupayaan untuk mengenali corak tingkah laku tertentu dan memahami bagaimana ia boleh mengaburi pertimbangan ialah kunci kepada keputusan perdagangan yang objektif dan rasional.

Kajian psikologi perdagangan merangkumi pelbagai subbidang, dengan tiga bidang yang paling utama ialah kewangan tingkah laku, perdagangan emosi dan naluri perdagangan. Mari kita kaji dengan lebih terperinci.

Kewangan tingkah laku

Seperti namanya, kewangan tingkah laku mengkaji cara tingkah laku manusia mempengaruhi pilihan kewangan dan kejayaan dalam perdagangan.

Ia bertujuan untuk mengenal pasti pengaruh dan bias psikologi yang mendorong tingkah laku tersebut dalam kalangan pedagang dan pengamal kewangan.

Tujuannya adalah untuk memahami hasil kewangan dalam pelbagai sektor dan industri.

Kewangan tingkah laku juga menganggap bahawa manusia tidak semestinya rasional dan mungkin tidak mempunyai keupayaan untuk mengawal tindakan mereka.

Sebaliknya, manusia dipengaruhi oleh pelbagai faktor psikologi yang boleh menjejaskan pertimbangan dan keupayaan mereka untuk membuat keputusan yang optimum.

Kewangan tingkah laku juga menyatakan bahawa pembuatan keputusan dalam konteks kewangan dipengaruhi oleh kesihatan mental dan fizikal. Pada dasarnya, keadaan mental seseorang berbeza-beza mengikut kesejahteraan keseluruhan mereka.

Beberapa bias tingkah laku yang paling biasa ialah terlalu yakin, tingkah laku kumpulan, perakaunan mental, jurang emosi, anchoring, atribusi diri dan elak rugi.

Perdagangan mengikut perasaan

Juga dikenali sebagai pelaburan mengikut perasaan, perdagangan mengikut perasaan merujuk kepada dorongan tingkah laku yang dicetuskan oleh turun naik dalam pasaran dan biasanya menyebabkan pelaksanaan dagangan yang didorong oleh perasaan.

Konsep ini mencadangkan bahawa perasaan seperti tamak, keterujaan, panik, ketakutan atau keangkuhan ialah asas dalam perdagangan mengikut perasaan, mengakibatkan hasil perdagangan yang tidak menguntungkan.

Hal ini biasanya ditunjukkan dalam gelagat seperti jualan panik, berdagang berlebihan, menggunakan leveraj berlebihan, bias pengesahan dan banyak lagi.

Perdagangan mengikut perasaan tiada objektiviti, bergantung pada tindakan melulu, bukannya daripada analisis, penyelidikan atau pembelajaran yang bermaklumat.

Mempelajari cara mengendalikan perasaan seseorang ialah kunci untuk mengurangkan risiko kerugian besar yang mungkin berlaku akibat perdagangan mengikut perasaan. Ia memerlukan tahap kecerdasan emosi, daya tahan dan disiplin yang tinggi untuk mengurus tekanan perdagangan.

Cara untuk mencapai tahap ini adalah dengan meluangkan masa dalam pendidikan berkaitan perdagangan yang berterusan untuk menjadi lebih mahir dalam membuat keputusan berdasarkan data, serta berusaha untuk mengawal dan mengurus emosi.

Naluri perdagangan

Satu lagi bidang psikologi perdagangan yang popular ialah naluri perdagangan. Konsep ini merujuk pada gerak hati atau naluri yang mendorong pembuatan keputusan kewangan. Pedagang mungkin kerap bergantung pada perasaan ini untuk membuka atau menutup kedudukan.

Namun begitu, jika pedagang mahu mempercayai naluri demi mencapai hasil yang berjaya, pengalaman dan kesedaran diri yang tinggi diperlukan. Pedagang baru mungkin tidak dapat membezakan naluri perdagangan yang betul berbanding gerak hati beremosi.

Akibatnya pedagang membuat keputusan yang buruk. Cara mengurangkan hasil dagangan yang berpotensi negatif adalah dengan memiliki kesedaran diri untuk membuat pilihan yang bijak dan objektif. Ini termasuk mengenal pasti kesan: